行业资讯 慧聪聚焦：涂料下乡利国利民 2010-04-07 10:39:08 (已经被浏览207次) 　　慧聪涂料网讯：1月31日，中共中央国务院发布《关于加大统筹城乡发展力度进一步夯实农业农村发展基础的若干意见》（简称“一号文件”），继“家电下乡”、“汽车下乡”后，中央又提出“建材下乡”。“一号文件”提出，抓住当前农村建房快速增长和建筑材料供给充裕的时机，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动“建材下乡”，鼓励农民依法依规建设自用住房。 　　随着我国人们生活水平的提高，改善城乡居住环境已成为关乎国计民生的一件大事，而涂料在房屋内外墙和木器家具的装饰和保护过程中扮演着至关重要的角色。慧聪涂料网作为国内行业权威的资讯和交易平台，从2009年“家电下乡”起，就一直在收集和反馈行业以及市场的呼声，希望通过自己行业领先媒体平台把行业的声音传达上去，让涂料产业也在新一轮的“下乡”浪潮中贡献自身的能力，在促进国家社会主义新农村建设的同时，促进涂料行业自身的发展。从2009年2月开始，慧聪涂料网总经理郭喜鸿先生就深入全国各地涂料市场，与华润、美涂士、中华制漆、紫荆花、经典漆、巴德士、汇丽、三棵树、千色花等国内知名企业进行深入沟通，共同探讨涂料产业下乡问题。2010年3月5日，慧聪涂料网总经理郭喜鸿先生再次拜访嘉宝莉，并与嘉宝莉家装漆事业部副总经理刘志刚先生针对涂料下乡的企业、产品标准以及两会政策走势进行了交流。 　　鉴于涂料产品在新农村建设中的重要作用，慧聪涂料网也一直在呼吁国家在制定和出台“建材下乡”惠农政策的时候，应该考虑到现阶段的涂料产品特别是建筑涂料已经是非常环保低碳，相对其他建材产品，建筑涂料无论在性能抑或产品价格、环保低碳上都有相当大的优势！ 　　作为一项利国利民的社会性工程，经过一年时间的深入考察与其他相关行业的对比，慧聪涂料网与涂料产业全体同仁一致认为不应该把涂料剔除在即将出台的“建材下乡”产品目录外，涂料下乡应该是势在必行的，原因主要如下： 　　一、与其他建材产品相比，涂料产品更适合农村使用 　　涂料作为一种物美价廉的建筑装饰材料，在同等面积的前提下，比瓷砖、贴木皮、马赛克等建筑装饰材料便宜得多，而且现在，很多乡村房屋仍然是砖墙、泥坯墙、水泥墙或石灰墙，颜色多为单调的灰色或白色，与社会主义新农村的要求极不协调，而用涂料涂装内外墙却可以任意变幻出多种喜欢的颜色，而且翻新方便，价格便宜，过三五年又可以重新翻新成自己想要的另一种颜色。而使用瓷砖装饰的外墙，翻新难度却大得多，而且粘不牢固的话还会掉下来砸伤人。涂料丰富的色彩也可以美化乡村城镇，改变中国建筑色彩单调沉闷的局面。 　　从农村里面出来的人都了解，农村市场的消费者是典型的"实用主义者"，更看重产品的实用性，不太会为漂亮的外观、造型、新颖的功能而掏太多钱；但攀比意识又比较强，容易受他人行为、观念影响；且对价格更为敏感。诸如这些要求涂企在进入三四市场时，必须得合理配备自身的产品结构，并且制定适合该市场的价格机制。说白了点，就是品牌定位要适合，产品要物美价廉。如果我们在现有的产品质量，降低产品价格的前提下研发出一种适合农村的产品系列，那么我觉得涂料产品绝对是比其他建材产品更适合于农村市场。 　　二、涂料产品更符合国家两会提出的低碳环保需求 　　在刚刚结束的两会上，国家已经对建筑物的低碳环保化提出了一个明确的要求！而作为房地产业的上游产业——涂料行业的一些相关产品与标准都是严格按照低碳环保来生产与研发的，因此，涂料下乡相对其他的建材产品可以说有先天的优势。据建设部统计数字显示，我国每年城乡建设新建房屋建筑面积近20亿平方米，其中80%以上为高能耗建筑。既有建筑近400亿平方米，近1／3需要进行节能改造，这将给节能环保涂料带来巨大商机。在房屋装修过程中，选择使用涂料还可以适当减少木材的使用量，不但可保护森林，增加二氧化碳吸收量，而且减少了木材加工、运输过程中的能源消耗，少使用0.1立方米装修用木材，可节能约25千克标准煤，相应减排二氧化碳64.3千克。也可以大大减少陶瓷的使用量，不仅可节约大量烧制瓷砖的土壤，每节约1平方米建筑陶瓷，还可节能约6千克标准煤，相应减排二氧化碳15.4千克 　　涂料具有质量轻、健康环保、施工方便、容易翻新等特点，而且涂层薄，附着力强，不会因风吹、震动、撞击等原因而脱落伤人，比瓷砖、玻璃幕墙、马赛克等装饰材料具有无可替代的安全性和便利性。 　　同时，涂料是一种环保型建筑装饰材料，随着产业技术的进步，国家标准的提高，国内正规涂料厂家生产的产品环保性能都非常高，VOC含量不仅达到而且远低于国家标准中有害物质的限量要求。目前家庭装修的涂料产品绝大部分为水性涂料。如目前市场流行的儿童漆、零VOC乳胶漆、净味全效乳胶漆以及日益受到市场认可的水性木器漆，都是直接用水作稀释剂，VOC排放量为零，不会对环境造成任何污染，还能美化和保护环境，对新农村建设将起到积极推动作用。 　　三、涂料下乡可利于涂料企业的渠道下沉 　　涂料下乡，对于中国的民族涂料企业来说，是前所未有的机遇。三、四级市场的县市和乡镇及农村市场将是涂料企业快速增长的“新大陆”。近年来，随着竞争的加剧，涂料知名品牌纷纷下沉，与中小品牌争抢三四级市场份额。这其中既有立邦、多乐士这样的外资知名品牌，也有华润等国产知名品牌。而对于本来以三、四级市场作为主要根据地的中小涂料企业来讲，市场竞争无疑更加加剧了。这些二线品牌有自己先天的优势，即熟悉农村市场，有固定的经销商、渠道等。但在面对强势品牌的进攻时，技术、资金等方面的劣势也很明显。但总体上，建材下乡，对于中国本土涂料企业来讲，是机遇大于挑战。抓住这个机遇，有可能会使我们在国内市场与外资涂料品牌的竞争中向前迈进一大步。 　　四、涂料下乡有利于涂料企业的结构调整，推动社会主义新农村建设 　　相对于一二线市场，三四级市场同种产品的购买人群属性相对单一，消费层次简单，购买的花样也少得多。而购买层次的单一直接导致了销售结构的单一。也就是说，在三四级市场的涂料产品销售中，最好卖的往往是极少部分产品，大部分产品无人问津。但什么样的产品最为适合三四级市场呢？什么样的服务才能打动农村消费人群呢？ 　　目前，我国涂料行业已形成了乡村城镇布局，特别是几个大的涂料品牌的销售服务网点已渗透到了县、乡及村庄市场，涂料品牌遍布全国的网点正好可以作为实施国家政策的依托。由于价格、服务等原因，在二、三、四级市场，我国自主涂料品牌比外资品牌具有更大的优势。作为本土企业，这些自主品牌熟悉中国国情，服务也更加深化和细化，如内资品牌在内墙施工过程中提供的无气喷涂服务，无论是施工效率和涂装效果都有无可比拟的优势，但出于人力和成本方面的考虑，外资品牌甚少提供。凭借良好的营销服务网络，涂料下乡后一定可以推动我国新农村建设的进程大大加快。 　　五、涂料下乡有利于民族涂料企业品牌的崛起 　　涂料产业作为一项“面子工程”，是生产制造、建筑工程必不可少的配套产业之一，更是面子中的面子。60年来，中国凭借庞大的生产规模和工程数量，成为全球涂料需求量第一大国，自然也就成就了涂料制造业大国的地位。千万吨级的年生产规模，让其他国家望其项背。 　　但是在应用上，我们清晰的看到，几乎所有的高端领域均被国外涂料品牌把持，给民族品牌的机会少之又少。奥运鸟巢核心结构采用立邦漆、大型舰船则几乎全部使用国际油漆和佐敦，飞机领域则是阿克苏诺贝尔和PPG的天下，而已经上马的高速铁项目也已经成为了德国拜耳的重点攻关项目之一。现的情况告诉我们，民族涂料品牌在中国国内已经举步维艰，民族品牌作为土生土长的自己人，却在这些项目上无法实现核心地位，有时候甚至感觉无路可走。 　　中国涂料从业人士很清楚，并不是民族品牌在技术、质量上有短板，这种尴尬的局面很大程度上是由民族企业自身性质造成的。改革开放三十年的成果告诉我们，中国作为全球最大的加工工厂之一，我们已经吸收并掌握了国际先进的技术和生产方式，在涂料行业中也是如此。以广东顺德、深圳为代表的一批的涂料民族品牌，在新品开发和生产工艺上已经完全达到了国际水平。诸如阿克苏诺贝尔、立邦漆、宣伟、PPG等国际涂料大亨，早已将中国民族品牌列为其全球范围内的竞争对手行列。这一点足以说明我们的民族品牌是完全不逊于国际品牌。 　　但是民族品牌在市场营销、战略规划上还与国际品牌有一定的差距，这也是为什么国际品牌在国内备受好评，而民族品牌却遭遇冷落的原因。大胆的想象，如果能够得到国家相关部门的更多关注和政策扶持，利用此次涂料下乡的契机，我们民族涂料品牌将如虎添翼，在国内的农村市场得到突破性的发展。这将是会是一个双赢的成功，因为一方面民族品牌在价格、服务上均有国外品牌所无法抗衡的优势，对于涂料产业来说，这是非常大的一块市场；另一方面民族企业通过运作可以更好的了解国内农村需求，从而指导企业研发出适合农村市场的涂料产品，实现企业的可持续发展！ 　　基于以上考虑，我们呼吁政府将建筑涂料作为“建材下乡”的产品第一目录。在选择具体的下乡品牌时，我们建议根据企业近三年的销售收入、市场知名度，产品的环保、质量指标，是否依法纳税、是否积极参与社会益活动、是否具有社会责任感等标准，确定一定数量的涂料品牌。建议让更多的优秀涂料企业参与到这个涂料下乡政策中来，年销售收入不是最主要的考核条件，年销售额超过2亿元的内资品牌就可申请进入政府作为下乡企业名单进行招标，但企业必须是经过严格审核的，其企业应该符合政府设定的市场知名度，产品的环保、质量指标，是否依法纳税、是否积极参与社会益活动、是否具有社会责任感等标准的，只有这样，才能真正达到惠民和扶优的目的。 　　当然，如果涂料在此次两会议程中真的被提案入选为“建材下乡”产品目录，还是有很多问题需要整个涂料产业需要去面对与解决的。 　　首先，是市场不活，流通不畅问题。作为危险化学品的涂料产品不能顺畅地流入城市，有些农村市场难以开拓，很大程度上并非不能产生消费能力，而是由于没有盘活涂料产品的流通。据了解，随着国家对化学危险品运输的高度重视，要求所有运输危化品的企业均需领取《危险品运输许可证》，涂料企业也被列入其中。2009年6月在慧聪涂料网举办的“创新、和谐、责任、影响力”建筑涂料高峰论坛上，中铁物流执行董事李苏新就提到如何解决危化品的运输问题以及如何降低物流成本。 2006年6月起，涂料运输实行危险品运输许可证制。相关规定要求，企业要领证，必须成立一个专业的危险品运输企业，车辆不得少于10辆，还必须配备取得上岗资格证的专业驾驶员、装卸管理人员和押运人员以及GPS全球定位系统等车辆硬件。然而，在中小型涂料企业在利润普遍偏薄又受金融危机影响的情况下，单个企业是很难独立完成的。于是开拓农村这块市场也就将成为一个可望不可及的“香馍馍”。 　　在有“中国涂料之乡”之称的广东顺德，许多涂料企业的经营者们也正在为涂料产品的运输问题而头疼，这也是“涂料下乡”面临的最重要也是亟需要解决的问题。 　　其次，农村的信息技术相对落后，通信手段不发达。消费信息是指导消费的重要依据，消费信息能引导消费者去购买涂料产品，引导农村的消费者慎重考虑自己的消费支出，改变自己的消费结构。但据调查，目前在农村广大农民的信息获取主要途径仍然是电视。虽然目前涂料品牌已经掀起了电视广告大战，但存在品牌选择少，不能全面了解产品信性能等实用信息的缺陷。据调查，农村消费者对电视广告的引导的消费还处于低级阶段，真正用此来获取市场信息并影响涂料产品购买意向的并不多。相对于及时的、丰富的全面的网络信息的获取还是存在明显的滞后性，这也是农村互联网建设普及率不够等因素造成的。这些综合因素已经放农村消费者对有关消费的信息的及时性和可信度上打了大折扣，这在客观上制约了农民的实际消费需求。 　　再次，以往对一、二线大城市的密集渠道投入，大型涂料经销店、或是建材卖场过于集中在城市中心，而农村流通网络建设长期处于停滞不前的状态。特别是农村涂料销售门店规模小，销售网点少，挑选品种少等环节尚不健全，也客观上制约了农村对涂料消费水平的提高。 　　最后，适应农民购买力及其消费特点的涂料产品缺乏，售后服务滞后，假冒伪劣商品率高也影响农村消费市场的发展。例如：市场上以低VOC和水性为卖点的环保涂料，5L装的价格动辄在三、四百元以上，面对高昂的价格，农村消费者尽管有强烈的需求愿望，然而这种需求愿望最终也将会因无购买能力而难以转化为实际需求。这表明，涂料产品的价格偏高是其在农村未打开市场的重要因素之一。同时，假冒伪劣商品充斥农村市场，也在相当程度上抑制了农民消费的积极性。另外，在许多大城市在大型的涂料销售点都有相配调色服务，消费者可自主选择喜欢的色彩，在粉刷的过程中也有技术娴熟的油漆师傅提供个性涂刷，或是有专业人员提供DIY的涂装方案的咨询，这都是城市的涂料消费群体广为接受和喜爱的个性服务。但目前，在三、四级的农村市场，农村消费者是很难享受到这套完整的售后服务的，这也无法激起农村涂料消费水平的提高。因此，我们的下乡涂料企业必须要根据农村的实际情况，研制出适合农村现状需求的涂料产品以及相适应的营销方式。 　　在政府推出“家电下乡”、“汽车下乡”等多种消费品下乡让我们看到了农村市场蕴藏的巨大商机。涂料企业和经销商在开发农村市场在分析市场潜力的同时，更要充分了解农村的消费习惯和消费需求，让农村消费者得到真正的实惠，而不是一张无法买单的“空头支票”。 　　涂料具体什么时候真正下乡尚未可知，可能会在三五个月之后，亦有可能会在近期。在此，只想提醒一下一些规模内的涂料企业，“涂料下乡”你准备好了吗？